Immobilienmakler SEO

Mehr Immobilien verkaufen mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Makler

SEO für Immobilienmakler ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil – für die Makler, welche SEO aktiv in Ihre Onlinemarketing Aktivitäten mit einbinden.

Mit nachhaltiger SEO für Immobilien gelangen Makler zum Erfolg. Das Internet wird für immer mehr Menschen der Anlaufpunkt für einen Großteil ihrer Erledigungen und Alltagsgeschäfte. Dazu zählen nicht nur das Online-Banking und Online-Shopping oder das Bestellen einer Pizza, auch bei der Suche nach einer neuen Immobilie oder dem Verkauf ihrer Immobilie nutzen Personen das Netz zum Auffinden von Informationen, der Selektion von Angeboten und dem Finden von geeigneten Partnern. In Bezug auf den Immobilienmarkt hat sich das Suchverhalten geändert: Früher war die Tageszeitung zweimal wöchentlich der Anlaufpunkt für alle gewünschten News, heute können Immobilienangebote rund um die Uhr über zahlreiche Portale von verschiedensten Anbietern aufgerufen werden.

Das enorme Potenzial der Suchmaschinenoptimierung für Immobilienmakler

Die SEO – Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung) – liefert bislang ungeahnte Potenziale für Immobilienmakler. Deren Präsenz im Internet hat zwar schon länger den Status des “nice to have” überwunden, die meisten Makler verfügen über einen Webauftritt und wissen diesen auch zu nutzen. Doch inzwischen erweist sich gezielte SEO als absolute Notwendigkeit. Nur so sind ansprechende Objektpräsentation und die Akquise von neuen Objekten Erfolg versprechend zu bewerkstelligen. In absehbarer Zeit werden sich die gesetzlichen Regelungen zur Maklercourtage ändern. Das wird den Wettbewerb auf dem Immobiliensektor verschärfen, sowohl potenzielle Kunden als auch attraktive Objekte dürften dann etwas schwerer zu finden sein. Objektanbieter müssen künftig selbst die Maklerprovision beim Verkauf ihrer Immobilie übernehmen, daher werden sie sich für denjenigen Makler entscheiden, der schon im Internet positiv auffällt und durch gute Argumente überzeugen kann. Immobilienmakler müssen daher die Möglichkeiten, die Suchmaschinen Optimierung bietet, effektiv und so optimal wie möglich für sich nutzen. Es gilt dabei unter anderem, Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben, die einen Makler von der Konkurrenz unterscheiden. Auch das Gefundenwerden nach bestimmten Stichworten, die Interessenten bei ihrer Suche eingeben, wird immer wichtiger. Menschen suchen einen Immobilienmakler über die Google-Suchfunktion, binnen einer Sekunde entscheidet sich dabei, ob Sie als Makler vor Ihrer Konkurrenz im Internet auftauchen. Je “sichtbarer” Ihr Webauftritt als Makler ausfällt, desto schneller wird sich ein potenzieller Kunde für Sie entscheiden. Makler mit suchmaschinenoptimierten Webseiten generieren bei diesem Vorgang ganz klare Vorteile, denn über gezieltes Immobilien SEO ist es möglich, das eigene Maklerbüro bei der Suche der Interessenten nach bestimmten Schlüsselbegriffen (Keywords) oben in den SERPs (organische Suchergebnisse) erscheinen zu lassen. Der potenzielle Kunde möchte Lösungen für seine Suche nach einer Immobilie oder den geplanten Verkauf seiner Immobilie finden – SEditierenie sind der erste Kontakt, auf den er zugreift, weil Sie solche Lösungen bieten können.

Gezielte Immobilien-Akquise mithilfe effektiver SEO

Bei der Akquise interessanter Objekte sind Immobilienportale sehr oft für Makler höchstens die zweitbeste Lösung. Kunden, die ein Haus verkaufen möchten, lehnen instinktiv die Offerten von Maklern auf ihre Anzeigen ab, um die Courtage zu sparen. Dabei benötigen sie durchaus die fachliche Expertise von Maklern, was ihnen mehr oder weniger latent bewusst ist. Daher bietet auch hier die Suchmaschinenoptimierung den effizientesten Weg zum Objektanbieter, wenn dieser nämlich im Internet nach den Leistungsmerkmalen sucht, die Sie als Makler zu bieten haben: Wer präsentiert mein Haus am elegantesten, wer hat den größten Interessentenstamm in der Datenbank, wer kann mit dem optimalsten Ergebnis für mich verhandeln? Bei einer Suchmaschinenoptimierung Ihrer Makler-Website richten wir Inhalte und Texte so aus, dass diese auf die Suchanfragen Ihrer Zielgruppe passgenaue Treffer liefern. Damit landet der Kunde ohne Umweg genau auf Ihrer Webseite. Sie können sich auf diese Weise die zeit- und kostenintensive Akquise sparen. Dafür konzentrieren Sie sich auf diejenigen Kernkompetenzen, die Sie als Makler auszeichnen – den Service und das Know-how rund um Immobilien. Auch Ihre Verkaufsaktionen und Angebote bringen Sie mit SEO ohne Streuverluste zu denjenigen Interessenten, die tatsächlich darauf gewartet haben. Ihre Webseite kann mit wechselnden Keywords sogar an die sich ändernden Anforderungen des Marktes angepasst werden. Damit rücken Ihre aktuellen Angebote direkt in den Such-Fokus von Google & Co.

Makler im Netz

Die 2000er Jahre haben das Verhalten auf den Märkten durch die zunehmende Dominanz des Internets stark verändert. Alles von Belang wird im Netz gesucht, davon ist der Immobilienmarkt nicht ausgenommen. Menschen suchen ihre nächste Wohn- oder Gewerbeimmobilie online, gleichzeitig möchten sie ihre Objekte komfortabel zum Verkauf anbieten oder Chancen für ein lohnenswertes Immobilien-Investment ausfindig machen. Jeder Immobilienmakler ist gegenwärtig mit dieser Entwicklung konfrontiert und muss sich die Frage stellen, inwieweit ihm SEO (Suchmaschinenoptimierung) für Makler weiterhelfen kann. Dass der Online-Auftritt unabweisbar notwendig ist, sieht jeder Kaufmann heute ein. Ausschließlich in Printmedien dürften vielleicht noch ein Drittel aller Interessenten suchen, der Rest orientiert sich mehr stark im Internet. Der Wettbewerb nimmt natürlich zu, bestimmte gesetzliche Regelungen für den deutschen Immobilienmarkt werden diesen Trend in naher Zukunft noch verschärfen. Es ist zu erwarten, dass Maklerprovisionen künftig vom Objektanbieter aufzubringen sind, weshalb sich diese Anbieter ihren Makler noch wesentlich genauer als bisher aussuchen werden. Makler müssen Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, diese müssen im Netz gut sichtbar sein, damit das Interesse von Objektanbietern geweckt werden kann.

Potenzial der Suchmaschinenoptimierung für Makler

Das Potenzial durch Suchmaschinen – vor allem Google – für sämtliche Webseiten fällt enorm aus, besonders Makler können anders kaum effizienter werben. Die Streuverluste in Printmedien werden immer größer, Kosten und Nutzen stehen kaum noch in einer akzeptablen Relation zueinander. Im Netz gefunden zu werden spart Maklern außerdem enorm viel Zeit, die sonst stets für die Akquise von Objektanbietern verloren ging. Ab sofort kümmern Sie sich als Immobilienexperte um Ihren Bestand, Beratungsintensivität wird künftig zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal. Streuverluste haben Sie in der Suchmaschine nicht zu befürchten. Ihre Webseite erhält eine Optimierung auf Keywords, also diejenigen Suchbegriffe, die Ihre Kundschaft eingibt. Sobald jemand nach einer Ihrer Dienstleistungen sucht, erscheint Ihre Seite ganz oben in den organischen Suchergebnissen (SERPs). Der Kunde möchte nach Lösungen für seine Immobilienproblematik finden, Sie liefern darauf die passenden Antworten. Auch Objektanbieter suchen nach einem Immobilienfachmann für die zielgerechte, optimale Vermarktung. Sie können zwar auf einem Immobilienportal Käufer und Mieter für Ihre Objekte finden, aber die Objektanbieter lassen sich dort kaum jemals ansprechen. Damit dürften wir aufgezeigt haben, was nachhaltige und strategische Suchmaschinenoptimierung für Sie als Makler leisten kann. Unsere Zusammenarbeit kann in mehreren Schritten erfolgen. Zunächst analysieren wir Ihre Webseite hinsichtlich der schon vorhandenen Optimierung und ermitteln die Schritte, mit denen Sie künftig noch viel sichtbarer werden. Dann legen wir einen Zeitraum für SEO-Maßnahmen fest, der zu Ihrem Werbebudget passt. Schließlich legen wir Ihnen einen konkreten, detaillierten Plan für die Umsetzung vor. Hierzu beraten wir Sie gern unverbindlich!

Noch schläft Ihre Konkurrenz …

Im Sommer 2013 lässt sich konstatieren, dass das Feld Ihrer Wettbewerber hinsichtlich einer gezielten Suchmaschinenoptimierung noch nicht sehr dicht besetzt ist. Damit haben diejenigen Makler, die jetzt damit beginnen, auf dem Markt die Nase vorn. SEO wird noch lange nicht von allen Maklern als so notwendig erachtet, wie sie es ist. Die meisten Immobilienexperten verlassen sich aktuell zu sehr auf die gut ausgebauten Immobilienportale. Diese üben zweifelsohne eine wichtige Funktion aus, jedoch nicht in allen Bereichen. Da der Immobilienmarkt zu den am härtesten umkämpften Segmenten gehört, schaffen Sie sich mit unserem SEO-Wissen einen entscheidenden Vorsprung. Wir unterstützen Sie nachhaltig bei Makler SEO und verfügen über das Know-how, um alle erforderlichen Maßnahmen an die sich ändernden Gegebenheiten auf dem Markt anzupassen. Nutzen Sie daher jetzt Ihre Chance und nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Textgestaltung für Makler im Internet

Sie sind es als Vermarkter gewöhnt, Texte zu verfassen, von speziellen Exposés über allgemeine Objektbeschreibungen bis zu kurzen und knappen Werbetexten. Dabei orientieren Sie sich natürlich an Marketing-Aspekten, die Sie ausführlich studiert haben. Im Internet treten nun gänzlich neue Erfordernisse für die Textgestaltung auf. An einem Beispiel ließe sich das verdeutlichen. Ein Wohnobjekt in ländlicher Region, etwa um Dresden, würde im klassischen Printmedium (Zeitungsanzeige oder Flyer) mit einer längeren Headline beworben werden:

  • “Ihre komfortable Familien-Residenz in der grünen Umgebung von Dresden – bevorzugte Wohnlage”

Das weckt in Printmedien Emotionen, auf die es beim Immobilienverkauf ankommt. Sie verstärken damit vorhandene Kaufwünsche des Interessenten. In Printmedien haben sich solche Headlines jahrzehntelang bewährt, doch das Internet hat eigene Gesetze. Hier geht es darum, eine Headline zu finden, die der Kunde googelt. Dieser sucht nach den angegebenen Begriffen kaum, also nicht “komfortable Familien-Residenz” und auch nicht “in der grünen Umgebung”, sondern bestenfalls “Eigenheim Dresden Umgebung”. Daher lautet die bevorzugte Headline für die Suchmaschine:

  • “Großes Eigenheim Umgebung von Dresden”

und passt damit perfekt zur Google-Suche des Interessenten (die Suchmaschine stellt die Worte “Dresden Umgebung” automatisch um). Im Internet schlägt Relevanz die lyrischen Aussagen der Printmedien. Auch solche Feinheiten beachten wir bei der Suchmaschinenoptimierung für Makler.

 

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